人物名片：
天津市南安商會會長
大連大高閥門股份有限公司天津分公司總經(jīng)理
大風(fēng)吹日云奔合，巨浪排空雪怒浮。在云水蒼茫的海河兩岸，渤海之濱，有這么一座風(fēng)光秀麗的古城——天津。東臨渤海，北依燕山，三萬里河?xùn)|入海，五千仞岳上摩天。河川的奔放，山岳的厚重，在此和諧交融。
作為繼上海之后的第二大商業(yè)城市，它不僅是中國四大直轄市之一，更是中國北方最大的沿海開放城市和環(huán)渤海地區(qū)的金融貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中心，富庶與繁華為其贏得了“渤海明珠”的美譽(yù)。自改革開放以來，不計其數(shù)懷揣夢想的青年才俊前仆后繼地來到天津淘金。在這里，便聚集著這么一群南商。
從祖國的東南邊陲小鎮(zhèn)出發(fā)，沿途經(jīng)過廣東、內(nèi)蒙古、黑龍江、山西，最后扎根于天津，這便是洪榮清的人生航線。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。揚帆四海漂泊后，洪榮清攜帶著光榮與輝煌到達(dá)了夢想的彼岸。
洪榮清，天津市南安商會會長、天津市水暖閥門商會經(jīng)濟(jì)顧問、大連大高閥門股份有限公司天津分公司總經(jīng)理，一個水暖閥門行業(yè)“元老”級別的人物，商海浮沉二十余載，憑借著堅定的意志、超人的膽識，取得如今的成就與輝煌。
洪榮清的家鄉(xiāng)在福建省南安市英都鎮(zhèn)，英都四面群山逶迤，中間曲水環(huán)瀠，土壤肥沃。歷史上以物產(chǎn)富庶而聞名泉郡，譽(yù)稱“金英”。 英都人熱衷于冒險，敢于闖蕩，豪爽大氣，勇于開拓進(jìn)取。從小生活山邊，耳濡目染之下，洪榮清舉手投足間都顯露著大山的厚重與豪放。
1981年，年僅十六歲的洪榮清，初中尚未畢業(yè)便懷著一股創(chuàng)業(yè)的熱情，告別了家人，只身一人奔赴廣東打工。初出茅廬的他，又無一技傍身，只能跟在別人身邊當(dāng)一名小學(xué)徒，學(xué)習(xí)補(bǔ)盆、配鑰匙等，以此維持生計。雖然艱苦了些，但洪榮清還是堅持了下來，兩年時間，他也從一名學(xué)徒熬成了技藝純熟的師傅。兩年的時光并不短，洪榮清從中學(xué)會了許多的人情世故，更深刻地體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難。這兩年的歷練，成為了洪榮清收獲的第一筆彌足珍貴的財富。
上世紀(jì)70年代，南安水暖產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，成為國內(nèi)最早從事水暖行業(yè)制造銷售的基地之一。生為一名南安人，有心轉(zhuǎn)行的洪榮清便尋思著干脆到外地做水暖閥門供銷。
1983年，洪榮清跟隨哥哥來到離家?guī)浊Ч锏膬?nèi)蒙古包頭市。初到內(nèi)蒙，無論是對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情還是氣候，都不是很適應(yīng)，再加上剛剛涉足水暖行業(yè)，經(jīng)驗不足的他一直躊躇著，不知道如何才能邁出自己的第一步，過了好幾日，第一筆業(yè)務(wù)遲遲沒有著落。
此時，有一位老鄉(xiāng)給他出了一個主意，讓他多去找有煙囪的工廠試試。經(jīng)過這一點撥，洪榮清彷如醍醐灌頂般，立馬醒悟了過來。不出所料，不久便拉到了第一筆業(yè)務(wù)，掙了近7000多元錢，這在當(dāng)時可是一筆不小的數(shù)目。就這樣，洪榮清從一個連發(fā)票都不會開的銷售界新手慢慢地成長了起來。
在包頭呆了幾年時間，洪榮清結(jié)識了好幾位生意上的伙伴，也積累了一定的人脈基礎(chǔ)。但洪榮清卻在這時選擇離開包頭，把生意交給了自己的哥哥，獨自勇闖東北。洪榮清對記者說道，在包頭做了幾年供銷之后，漸漸感覺到當(dāng)時內(nèi)蒙古的閥門市場太狹小，恰好那時堂叔在黑龍江跑業(yè)務(wù)，因此我就想換個地方試試。
善觀時變，順勢而為，這一點在洪榮清身上體現(xiàn)得淋漓盡致。1986年，洪榮清來到了黑龍江省佳木斯市，跟著自己的堂叔跑起業(yè)務(wù)，從事的仍舊是閥門供銷，主要銷售“南安生產(chǎn)的低壓小閥門”。洪榮清回憶道，“黑龍江冬天氣溫都在零下幾十度，為了更快適應(yīng)當(dāng)?shù)貝毫拥奶鞖猸h(huán)境，更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，他經(jīng)常穿著單薄的衣服就出去跑業(yè)務(wù)、聯(lián)系客戶。”
如人飲水，冷暖自知，這段日子的艱辛只有他自己最清楚。憑著這股不服輸?shù)母蓜�，在佳木斯工作期間，洪榮清的業(yè)績連續(xù)幾年翻倍增長，年掙超過40萬元。成為當(dāng)時讓人頗為羨慕的“萬元戶”。
洪榮清的師傅是一位極有遠(yuǎn)見之人，1993年底，他告訴洪榮清，黑龍江的企業(yè)正處于改制階段，企業(yè)員工下崗很多，許多單位面臨資金緊張的問題。如果要想得到更大的發(fā)展，就要離開黑龍江，去追尋更大的品牌。于是，經(jīng)他師傅推薦，1994年初，洪榮清最終做起了大連高壓閥門廠的山西省的銷售商。洪榮清來到了山西太原，希望能夠在此開拓出新的市場。
然而，由于當(dāng)時主要經(jīng)營大連高壓閥門廠的產(chǎn)品，并且該廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是針對石油石化企業(yè)，到山西后，洪榮清馬上察覺山西電廠居多，閥門銷售非常難做。不服輸?shù)暮闃s清開始摸索新的市場，希望打破僵局。經(jīng)過仔細(xì)地考察后，洪榮清把目光轉(zhuǎn)向了山西的鋼鐵企業(yè)和化工企業(yè)以及內(nèi)蒙古的鋼鐵企業(yè)，在洪榮清不懈的努力之下，最終打開了山西、內(nèi)蒙古兩地的化工企業(yè)、鋼鐵企業(yè)的銷售渠道，年利潤達(dá)300萬。
及至2000年，因為煤礦、鋼廠生產(chǎn)產(chǎn)能過剩，洪榮清的銷售渠道也受到了影響。經(jīng)過縝密的思考，洪榮清來到了天津，斥資幾百萬元購下大連高壓閥門廠在天津的銷售權(quán)，就此掀開人生新的篇章。
經(jīng)過這十幾年的拼搏奮斗，洪榮清已經(jīng)在閥門行業(yè)里深深地扎下了根，憑著他豐富的銷售經(jīng)驗、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量再加上自身多年積累下來的雄厚資金，很快就在天津閥門領(lǐng)域占有一席之地。現(xiàn)在，洪榮清所經(jīng)營的天津市大高閥門銷售有限公司，年營業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元， 連續(xù)多年成為大連大高閥門有限公司的“優(yōu)秀銷售單位”。
成立于2008年12月8日的第一屆天津市南安商會，現(xiàn)在看來并不算成功。“當(dāng)時參加商會的成員很少，會費總共才收了60萬。這么一點資金，商會辦起事情處處受到掣肘。期間除了幾位常務(wù)副會長會去參加一些兄弟商會成立或是換屆等應(yīng)酬事項，基本沒什么開銷。資金就那么一點，沒有辦法做什么大事，更談不上什么發(fā)展。”洪榮清說道，之所以產(chǎn)生這種局面，是因為當(dāng)時福建商會在天津名氣挺大，大家都認(rèn)為成立南安商會沒有用，多此一舉。再者天津很少人知道南安市，提及鄭成功故里，別人可能會知道;但是提及南安商會，十個人里面有一個知道就已經(jīng)算是不錯了。相比之下，福建商會就比我們成功得多。因為沒有名氣，所以很多的南安人也就沒有興趣來參與了。
為什么會造成這種局面?洪榮清認(rèn)為人心不齊是主要原因。“在之前的商會中，有這樣一種潛規(guī)則——如果會長是上南安的，那么下南安的企業(yè)家大部分不會參加商會;反之，如果會長是下南安的，那么上南安的企業(yè)家同樣不會參與。這種情況的存在就會導(dǎo)致商會變‘味’，最終傷害同為家鄉(xiāng)人的感情。所以要想把南安人團(tuán)結(jié)起來，這種上下南安的觀念一定要先打破。”
洪榮清擔(dān)任會長一職后，便著手處理這個問題，他的方法就是將商會的核心職務(wù)平攤到南安各個鎮(zhèn)。“比如說，理事長來自侖蒼，監(jiān)事長來自水頭，執(zhí)行會長來自官橋，財務(wù)總監(jiān)來自英都，會長助理來自侖蒼，秘書長來自東田等。商會的核心團(tuán)隊來自各個不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣就能避免某個地區(qū)‘擁兵自重’與‘相互拆臺’的情況出現(xiàn)。”其次是將商會改成一個投資型的商會，商會擴(kuò)大秘書處人員，加強(qiáng)和當(dāng)?shù)卣椖繉�，只要政府的項目有適合商會會員投資都會及時通知。
這一做法，獲得了會員極大的認(rèn)可。此次第二屆天津市南安商會，會員達(dá)到了千余人，在全國50多個南安異地商會中名列前茅。目睹此次商會企業(yè)家踴躍參與，萬象更新，洪榮清欣喜之余，更是感到責(zé)任的艱巨。“商會的會員中，出現(xiàn)了很多新的面孔。許多老一輩的企業(yè)家退到幕后，將事業(yè)接力到了年輕一輩的手中，這是件好事。年輕人有沖勁，有創(chuàng)新意識，今后這個舞臺將由他們?nèi)グl(fā)揮。但如果不能引導(dǎo)他們成長，商會就不算成功，那就是我的失職。”
“以前商會資金比較緊張，但是這次商會會費收了3000多萬元，如果還沒有什么發(fā)展的話，就說不過去了。接下去商會如何發(fā)展，必須有個明確的規(guī)劃。”洪榮清介紹道，商會首先會劃分清楚財務(wù)部、宣傳部、會務(wù)部等幾大部門，其中財務(wù)問題會特別重視。由于上一屆商會資金有限，資金管理方式單純就是每年年尾做一個報表給監(jiān)事長;但是今年商會資金雄厚，管理方式要發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，要更規(guī)范地管理。接下來，商會將提升規(guī)格和準(zhǔn)入門檻，并對商會籌集的會費進(jìn)行專業(yè)化的投資規(guī)劃，讓整個商會的資金運轉(zhuǎn)起來，實現(xiàn)一定的收益，從而達(dá)到以會養(yǎng)會的目的。
“福建商會為我們做了個很好的示范，他們的會長，不觸碰財務(wù)，因此商會也辦得相當(dāng)成功。對于財務(wù)，會長不去接觸，這樣能避免許多不必要的麻煩。”
在洪榮清的積極策動下，商會表決通過了興建商會大廈的提議。洪榮清認(rèn)為，目前商會會員眾多，商會大廈的建設(shè)是必要之舉，而且有這么多人幫忙出謀劃策，這件事做成并不困難。而下一步如何走，主要還是尊重團(tuán)隊的意見。
在商會里，共有十多位榮譽(yù)會長，7位核心負(fù)責(zé)人以及25位常務(wù)副會長，在經(jīng)過了反復(fù)的研究與討論后，有幾個項目提上了議程。
“第一個提議是成立商務(wù)部。商會中的成員從事的行業(yè)涉及到海鮮、大米、茶油，機(jī)票等，通過商務(wù)部，將這些資源整合起來，會員通過參股的方式加入商務(wù)部，這樣做就可以以集體的形式增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。在天津這個經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心，零散的小企業(yè)發(fā)展起來制約重重。”洪榮清介紹說，“第二，在天津購置一塊土地，規(guī)劃成菜市場。目前以阿里巴巴為首的網(wǎng)購平臺，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋網(wǎng)購蔬菜、食材，對零散的實體店造成了巨大的沖擊。投資建立菜市場，可以將零散的商販最大程度地集中起來，應(yīng)對網(wǎng)購的沖擊力度。畢竟，如果你只是單純買點蔬菜、魚肉類網(wǎng)購還是比較麻煩的。在市區(qū)里建立綜合型菜市場也是一種投資少，回報快的項目，所以會員還是很認(rèn)可的。”
另外，洪榮清也正在斟酌著養(yǎng)老院項目的可行性。“養(yǎng)老院是國家扶持的項目，之前考慮過在南安建立養(yǎng)老院，但是農(nóng)村人的思想都比較傳統(tǒng)，認(rèn)為將老人送到養(yǎng)老院是不孝，因此都比較排斥養(yǎng)老院;再則，相對較高的費用農(nóng)村人一般也比較難接受。相比之下，我還是更傾向于在天津開設(shè)，畢竟大城市，思想、觀念都比較新。這個項目目前還沒拍板下來，因為會里有不同的想法，所以今后會請專門的人員做一番市場調(diào)查再決定。”
而等這一切都塵埃落定后，洪榮清籌劃著以商會的名義承辦2016年世界南安青年聯(lián)誼會，邀請海內(nèi)外南安籍僑親、青年代表齊聚津門共襄盛舉，既打響天津市南安商會的知名度，又能為家鄉(xiāng)發(fā)展做點貢獻(xiàn)，可謂一舉兩得。
近兩年來，南安市正大力打造“回歸之城”，市委、市政府也為那些想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策，談及“回歸”，洪榮清動情地說道：“身為南安人，都有著落葉歸根的習(xí)慣，不論是老一輩來天津奮斗的南安人，還是初到天津拓展事業(yè)年輕的南商一代，我們所有人的根都是在南安。不管事業(yè)做得多大，我們的心始終牽掛著家鄉(xiāng)，我們終究要回去。對我們這些在外打拼的南安人來說，家鄉(xiāng)的發(fā)展?fàn)縿又覀兊男�。南安�?jīng)濟(jì)發(fā)展上去了，我們也有了個堅強(qiáng)的后盾，臉上也有光。”
從南安打造“回歸之城”以來，洪榮清也常常以商會的名義鼓勵走出去的南安商人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。“只要商會里哪個企業(yè)家想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，需要哪些資源，我們都會幫忙聯(lián)系。我們商會在回歸創(chuàng)業(yè)上將繼續(xù)發(fā)揮好橋梁的作用。”
自從擔(dān)任會長后，洪榮清常�；氐郊亦l(xiāng)參加一些政府的招商項目、政協(xié)會議，對他來說，感觸最深的是南安近幾年翻天覆地的巨變。“南安撤縣建市20多年以來，政府的稅收與財政收入實現(xiàn)了新的突破，人民的生活更是日益富足。每次回到南安，家鄉(xiāng)面貌的日新月異總會讓我一再感嘆南安子女無窮的智慧與力量，作為一名南安人，我也常常為此而深感自豪。”
“新一屆商會，我們也會以新的面貌開展工作，加強(qiáng)津閩兩地企業(yè)的溝通交流，增加合作機(jī)會，為天津、南安兩地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此外，只要在天津的南安老鄉(xiāng)遇到困難，我們都會毫不猶豫地伸出援手，救一時之需;在教育、慈善等公益事業(yè)上，我們也會加大力度。”這便是洪榮清，一位仁義兼?zhèn)涞男乱粚锰旖蚴心习采虝䲡L作出的鄭重承諾，將商會打造成一個具有凝聚力和影響力的創(chuàng)新型商會，是他最大的心愿。
